Millal SEO-d pole vaja? Aus vastus SEO agentuurilt

Millal SEO-d pole vaja? Ausalt: sagedamini, kui ükski agentuur tunnistada tahab.

Ma müün SEO teenust. Sellest hoolimata ütlen regulaarselt ettevõtjatele, et nad seda ei ostaks. Põhjus on lihtne: kui SEO Sinu ärile ei sobi, kaotad Sina raha ja mina kaotan maine. Sinu raha saab tagasi teenida. Minu mainet mitte.

Siin on viis olukorda, kus SEO ei ole mõistlik investeering, ja see, mida nendes olukordades tegelikult teha. Kui teema on Sulle päris uus, loe enne läbi mis on SEO - siis on ülejäänu selgem.

Miks SEO agentuur sellise loo kirjutab?

Sest vale klient on kahjum mõlemale poolele.

Olen 18 aastaga teinud üle 1250 SEO auditi ja muster on selge. Kõige õnnetumad kliendid ei ole need, kellel tulemused tulevad aeglaselt. Need on ärid, kes poleks üldse pidanud alustama - vale valdkond, vale hetk või vale eelarve.

Tõsiasi on see, et SEO ei ole tegelikult kõigile.

Agentuuril on alati ahvatlus öelda jah. Kuutasu on kuutasu. Aga rahulolematu klient räägib oma loo edasi kümnele järgmisele ja väikeses Eestis jõuab see jutt kohale kiiresti. Nii et loe järgnev läbi ja otsusta ise, kumba gruppi Sa kuulud. Enne, kui esimene arve tuleb.

Viis olukorda, kus SEO ei ole mõistlik

1. Sinu tooteid või teenust ei otsita

SEO töötab ainult siis, kui nõudlus on juba olemas. Esimene positsioon tuleb kasuks ainult siis, kui seda märksõna ka otsitakse.

Kui müüd toodet, mille olemasolust keegi ei tea, ei otsi seda keegi ka Google'ist. Uus tootekategooria, väga kitsas B2B teenus, lahendus, millel pole veel eestikeelset nimegi - otsingumootor ei aita Sind, sest otsijaid lihtsalt pole.

Kontrolli otsingumahtu enne, kui sentigi kulutad. Kui Sinu põhimärksõnu otsitakse Eestis paarkümmend korda kuus, ei muuda esimene koht Sinu äri. See kontroll võtab paar minutit ja säästab Sind aastasest pettumusest.

2. Sa oled mikro-nišis, kus konkurentsi praktiliselt pole

See on Eesti eripära, millest agentuurid vaikivad. Umbes 90% Eesti veebilehtedest on DR 1 ja ilma ühegi tagasilingita. Paljudes nišides tähendab see, et konkurents praktiliselt puudub.

Kui Sinu konkurendid on kaks aegunud kodulehte, ei vaja Sa agentuuri. Piisab ühest korralikust, hästi üles ehitatud lehest ja paarist kvaliteetsest lingist - sellises nišis võib 2-3 head linki kogu tulemustelehe ümber pöörata.

Ütlen seda Eesti väikeäridele regulaarselt: tee leht korda, hangi paar korralikku linki ja oled võitnud. Igakuine agentuuritasu ei tasu end sellises olukorras ära.

See sait ise on selle tõestus. Ostsin aegunud domeeni 10 euroga, ehitasin tunniga 700-sõnalise ühelehelise saidi ja olin vähem kui 24 tunniga Eestis märksõnaga "SEO agentuur" esimene. Hoidsin esikohta umbes 6-7 aastat. Kui üks leht ja üks õhtu sellise tulemuse annavad, siis mikro-nišis ei ole Sul agentuuri kuutasu vaja.

3. Sinu eelarve ei kanna 9 kuud välja

Päris SEO tulemused võtavad kuus kuud või rohkem. Esimesi nihkeid näed 6-8 nädalaga, aga need on üleminekupositsioonid, mitte raha kontol.

Siit tuleb reegel: vali eelarve, mida suudad 9 kuud järjest hoida. Kes loobub 6. kuul, kaotab kogu kogunenud väärtuse - lingid ja positsioonid ei jõudnud veel rahaks muutuda, aga arved on makstud.

Kui eelarve on praegu pingul, ära alusta. Oota ja kogu. Poolik SEO on kallim kui SEO puudumine. Täpsemad numbrid leiad SEO hinna lehelt ja ajaraami selgituse artiklist kui kiiresti SEO tulemusi annab.

4. Sinu valdkond on Sinu eelarve jaoks liiga kallis

Mõned valdkonnad on lihtsalt liiga konkurentsirikkad. Kindlustus, laenud ja muud finantsteemad nõuavad kordades rohkem ressursse - nii raha kui aega - võrreldes keskmise e-poe või teenusepakkujaga.

Kui Sinu eelarve on väikese e-poe oma, aga konkurendid on pangad, siis matemaatika ei tööta. Selle eelarvega selles valdkonnas on SEO lihtsalt vale tööriist. Ausam on seda öelda enne, mitte pärast aastat arveid.

5. Sinu leht või äri pole valmis

Minu töövalem on lihtne: tulemused = tehniline seisukord x sisu x lingid. See on korrutamine, mitte liitmine. Kui üks tegur on null, on tulemus null.

Sama korrutamine kehtib ka äri poolel. SEO võimendab seda, mis Sul juba olemas on. Kui leht ei muuda külastajaid klientideks, korrutad nulliga - rohkem liiklust tähendab lihtsalt rohkem inimesi, kes lahkuvad.

Katkine ostuprotsess, segane pakkumine, leht, mis mobiilis ei tööta - need tuleb enne korda teha. Alusta kodulehe optimeerimisest ja konversioonist. Liiklust on alati võimalik juurde teenida. Katkist äri liiklus ei paranda.

Mida teha, kui SEO Sulle ei sobi

Turunduseelarvet ei pea SEO-sse matma, et kasvada. Olenevalt olukorrast töötab paremini:

Google reklaam testiks. Kui Sa ei tea, kas Sinu märksõnad üldse müüvad, on reklaam kiireim viis seda testida. Paari nädalaga tead, kas otsijad muutuvad klientideks. Alles siis on mõtet rääkida SEO-st. Pikema võrdluse leiad artiklist SEO vs Google reklaam.

Google Business Profile kohalikule ärile. Juuksurile, hambaarstile või restoranile on GBP kriitiline - suur osa klientidest tuleb kaardivaatest, mitte tavalistest otsingutulemustest. Ainult veebis tegutsevale ärile on see samas suuresti ebaoluline. Kohalikule ärile tasuta ja tihti täiesti piisav esimene samm.

Sotsiaalmeedia. Kui nõudlust pole olemas, tuleb see luua. Otsing püüab olemasolevat nõudlust, sotsiaalmeedia tekitab uut. Uue tootekategooria puhul on see õige järjekord.

Email. Kui Sul on juba kliente, on nimekiri kõige odavam kasvukanal. Enne uute külastajate püüdmist pigista rohkem välja nendest, kes Sind juba tunnevad.

Kuidas teada saada, kumb Sina oled?

Kiire enesekontroll. Vasta neljale küsimusele:

Kas Sinu tooteid otsitakse Google'ist? Kas Sinu nišis on päris konkurents? Kas Sinu eelarve peab 9 kuud vastu? Kas Sinu leht muudab külastajad klientideks?

Neli jah-vastust tähendab, et SEO on Sinu jaoks tõenäoliselt parim kanal, mis üldse saada on. Kasvõi üks kindel "ei" tähendab, et raha on praegu targem mujale panna.

Suur osa Eesti äridest võidab SEO-st päriselt. Konkurents on siin enamikus valdkondades nõrk ja korralikult tehtud SEO maksab end sellises keskkonnas kiiresti tagasi. Aga "suur osa" ei ole "kõik" - ja Sa ei pea pimesi uskuma kumbagi suunda.

Kui Sa ise kindel ei ole, saada mulle oma leht ja ma vaatan selle üle.