Kui palju maksab auto?
Küsimus "mis on SEO hind?" on täpselt sama küsimus nagu "kui palju maksab auto?". Kasutatud Toyota maksab paar tuhat eurot. Uus maastur maksab sada tuhat. Mõlemad on autod ja mõlemad sõidavad.
Vastus sõltub sellest, kuhu Sa jõuda tahad ja kui kiiresti.
SEO-ga on sama lugu. Kohaliku teenusepakkuja märksõnal esikoha võtmine ja laenu- või kindlustusmärksõnal esikoha võtmine on kaks täiesti erinevat projekti. Nimi on sama, ressursivajadus erineb kordades.
Sellepärast ei saa aus SEO-tegija Sulle hinda öelda enne, kui ta on Sinu lehte ja Sinu konkurente näinud. Kes ütleb Sulle numbri enne analüüsi, müüb Sulle paketti, mitte tulemust.
Kolm asja, mis SEO hinna paika panevad
1. Konkurents Sinu valdkonnas
See on suurim hinnategur. Kui Sinu märksõnal konkureerivad pangad ja suured portaalid, on esikoha jaoks vaja kordades rohkem ressursse kui siis, kui konkurendid on viis kohalikku ettevõtet, kes SEO-st midagi kuulnud pole. Konkurentide analüüs näitab ära, kui palju linke ja sisu esimene positsioon päriselt nõuab.
2. Sinu lehe praegune seis
Kui suur on vahe Sinu ja praeguse esikoha vahel? Enamasti taandub see linkide puudujäägile. Tehnilised vead ja puuduv sisu on parandatavad kiiresti ja ühekordselt. Linkide vahe katmine võtab kuid ja moodustab põhiosa investeeringust.
3. Kui kiiresti tahad tulemusi
Esimesed nihked tulevad 6-8 nädalaga, päris tulemused kuue kuuga või kauem. Suurema kuueelarvega saab sama teekonna läbida kiiremini, väiksemaga võtab kauem. Tähtis on tempo, mida Sa jaksad hoida - sellest pikemalt artiklis kui kiiresti SEO tulemusi annab.
Kuhu SEO raha tegelikult läheb
Tulemused = tehniline seisukord x sisu x lingid. Kui üks tegur on null, on tulemus null.
Kõigepealt peavad kõik kolm tegurit nullist väljas olema. Sealt edasi käituvad nad väga erinevalt.
Tehniline SEO ja lehepealne optimeerimine on lõpliku mahuga töö. Korralik SEO audit tehakse üks kord, vead parandatakse ära ja see osa ongi valmis. "Piisavalt hea" on olemas ja pärast seda ei liiguta ükski lisatund enam positsioone. Sama kehtib kodulehe optimeerimise kohta laiemalt: see on ühekordne investeering.
Lingid on teine lugu. Lingid on usaldushääled teistelt lehtedelt ja neid tuleb ehitada järjepidevalt. Umbes 85% korralike lehtede probleemidest on just linkide puudujääk. Iga kuu lisanduvad lingid kasvatavad edumaad, mida konkurendil on järjest raskem tasa teha. Sellepärast läheb põhiosa igast mõistlikust SEO eelarvest linkidesse.
Eesti turg: link on kallis, konkurents on nõrk
Eesti suure ajalehe artikkel koos lingiga maksis ajalooliselt umbes 1000 eurot. Kõlab kallilt, aga selliste lehtede autoriteet (DR ~80) tähendab, et üks selline link kaalub kümneid tavalisi konkurentide linke.
Ja nüüd teine pool: umbes 90% Eesti veebilehtedest on DR 1 ehk sisuliselt ilma linkideta. Enamikus Eesti valdkondades pöörab 2-3 kvaliteetset linki terve otsingutulemuse ümber.
Inglisekeelsel turul, kus ma põhiliselt töötan, nõuab sama positsioon kordades rohkem linke ja suuremat eelarvet. Eestis on üksiku lingi hind päris raha, aga kogueelarve on murdosa sellest, mida sama tulemus suurel turul maksaks. Kuidas linke Eestis päriselt hangitakse, kirjutasin lahti artiklis linkide ehitamine Eestis.
Mille eest mitte maksta
Auditid müüvad tunde. Lingid liigutavad positsioone.
Sajad tunnid "tehnilist optimeerimist"
Tunnihinnaga agentuuri huvi on müüa tunde. Nii sünnivadki kuuaruanded, mis on täis metakirjelduste kohendamist ja pisiparandusi, mis positsioone ei liiguta. Tehniline SEO on lõpliku mahuga mäng: kui vead on korra parandatud, on lisatundide väärtus null.
Odavad lingipaketid
Turuplatsidelt ostetud lingid on Google'i silmis devalveeritud juba enne, kui Sa need ostad. Sama leht müüb linke kõigile soovijatele ja Google teab seda sama hästi kui müüja. Parimal juhul ignoreeritakse neid lihtsalt ja raha kaob.
Loobumine 6. kuul
Lingid mõjuvad viitega ja nende väärtus koguneb. Kes loobub 6. kuul, maksis kõige kallima perioodi kinni ja lahkus hetk enne seda, kui investeering ennast tagasi teenima hakkab. Vali eelarve, mida suudad vähemalt 9 kuud järjest hoida.
Ja kõige olulisem: kui Sinu märksõnadel pole otsingumahtu, ära maksa SEO eest üldse. Millal see nii on, loe artiklist millal SEO-d pole vaja.
Miks siin lehel hinnakirja pole
Sest iga juhtum ongi erinev. Kaks ettevõtet samas valdkonnas võivad vajada täiesti erineva suurusega investeeringut: ühel on kümne aastaga kogunenud lingid ja tuntud bränd, teine alustab nullist. Hinnakiri, mis neid kahte ühtemoodi kohtleb, valetab vähemalt ühele.
Minu lähenemine on lihtsam. Ma vaatan Sinu lehe ja konkurendid üle ning ütlen Sulle ausa numbri koos põhjendusega: mis on Sinu pudelikael, kui suur on vahe esikohaga ja mida selle katmine nõuab. Kuidas töö ise välja näeb, kirjeldan SEO teenuse lehel, ja tehtud tööde numbrid leiad tulemuste lehelt.
Tasuta videoanalüüs. Täida allolev vorm ja ma salvestan Sinu lehe kohta personaalse video: praegune seis, tegelik pudelikael ja aus hinnang, mida esikoht nõuaks. Kui SEO Sulle ei sobi, ütlen ka seda otse. Alusta tasuta SEO auditist või täida vorm allpool.
Korduma kippuvad küsimused
Miks te hindu ei avalda?
Sest number ilma Sinu lehte nägemata oleks vale. SEO hinna panevad paika kolm muutujat: konkurents Sinu valdkonnas, Sinu lehe praegune seis ja soovitud tempo. Need on igal ettevõttel erinevad.
Fikseeritud pakett tähendaks, et osa kliente maksab üle ja osa investeerib liiga vähe, et üldse tulemust näha. Kumbki variant ei ole aus. Pärast tasuta videoanalüüsi ütlen Sulle konkreetse numbri koos põhjendusega.
Kui suur peaks minu SEO eelarve olema?
Nii suur, et suudad seda vähemalt 9 kuud järjest hoida. Esimesed nihked tulevad 6-8 nädalaga, päris tulemused kuue kuuga või kauem.
Väiksem eelarve 12 kuud järjest lööb suurema eelarve, mis 6. kuul otsa saab. Kes loobub poole pealt, kaotab kogu kogunenud väärtuse.
Kas odav lingipakett tasub ära?
Ei. Turuplatsidelt müüdavad lingid on Google'i silmis devalveeritud juba enne, kui Sa need ostad, sest sama leht müüb linke kõigile soovijatele.
Parimal juhul Google lihtsalt ignoreerib neid ja raha kaob. Üks päris link tugevalt lehelt annab rohkem kui terve pakett selliseid.
Millal SEO-sse investeerimine ei tasu ära?
Kui Sinu tooteid või teenuseid Google'ist ei otsita, ei tasu SEO-sse investeerida ühtegi eurot. Esimene positsioon tuleb kasuks ainult siis, kui seda märksõna ka otsitakse.
Sama kehtib siis, kui valdkond on Sinu eelarve jaoks liiga konkurentsirikas. Alarahastatud SEO on kõige kallim SEO, sest maksad kuid ilma tulemuseni jõudmata. Sellisel juhul ütlen Sulle otse, et praegu ei tasu.