Karl Kangur
Uuendatud: august 2026
SEO vs Google reklaam - selle küsimusega jõuab minuni suur osa Eesti ettevõtjaid. Ja enamik SEO-müüjaid vastab ühtemoodi: reklaam on raha põletamine, osta SEO-d.
Mina nii ei vasta. Olen SEO-ga tegelenud 18 aastat ja ütlen ausalt: Google reklaam on osade äride jaoks õige valik. Vahel parem valik kui SEO. Küsimus on selles, kumb käib kokku Sinu numbritega.
Võtame mõlemad lahti. Ilma müügijututa.
Google reklaam: maksad iga kliki eest ja Sinu leht ilmub otsingutulemuste tippu reklaamimärgisega. Kampaania käivitub tundidega. Liiklus tuleb kohe. Ja kaob samal hetkel, kui maksmine lõpeb. Sa rendid nähtavust.
SEO: teed lehe tehniliselt korda, lood sisu, mida inimesed otsivad, ja kogud linke, mis Google silmis usaldust kasvatavad. Kui see teema on Sulle uus, kirjutasin pikema selgituse: mis on SEO. Tulemused tulevad kuudega, mitte tundidega. Aga kui positsioon on käes, toob see liiklust ka siis, kui Sa parasjagu midagi ei maksa. Sa ehitad vara.
Reklaamiga rendid nähtavust. SEO-ga ehitad vara. Rent lõpeb päeval, mil maksed lõpevad. Vara jääb Sulle.
Kumbki pole automaatselt parem. Rentimine on vahel täiesti mõistlik otsus. Vaatame, millal.
Ütlen selle otse välja, sest enamik SEO-müüjaid seda ei ütle. Reklaam võidab neljas olukorras:
Kui tundsid end mõnes punktis ära, alusta reklaamiga. Mina reklaamikampaaniaid ei müü ega halda - teen ainult SEO-d - nii et see soovitus ei teeni mulle sentigi. Kirjutasin ka eraldi sellest, millal SEO-d pole vaja.
SEO võidab siis, kui kolm asja on korraga olemas:
Ja nüüd põhjus, miks orgaaniline positsioon on nii palju väärt. Orgaanilistes tulemustes võtab võitja peaaegu kõik:
Kui oled teisel lehel, ei ole Sind olemas. Kui oled esimene, saad rohkem klikke kui teine ja kolmas kokku.
Eestis on see mäng muide soodsam kui arvad. Umbes 90% Eesti veebilehtedest on sisuliselt ilma linkideta, Ahrefsi skaalal DR 1. See tähendab, et 2-3 kvaliteetset linki võib terve otsingutulemuse ümber pöörata. Inglisekeelsel turul, kus mina põhiliselt töötan, nõuab sama efekt kordades suuremat eelarvet.
Lihtne näide, ümarate numbritega. Oletame, et klikk maksab Sulle reklaamis 2 eurot ja vajad 1000 külastajat kuus. See on 2000 eurot kuus. Täna, aasta pärast ja viie aasta pärast. Ja pigem rohkem, sest kliki hind tõuseb, kui konkurendid samadele märksõnadele üle pakuvad.
SEO-s maksad samuti iga kuu, aga tulemus koguneb. Iga link, mille täna saad, töötab ka järgmisel aastal. Iga positsioon, mis üles liigub, toob klikke, mille eest Sa ükshaaval ei maksa. Aasta reklaamieelarve on kulutatud raha. Aasta SEO-eelarve on vara, mis alles hakkab tootma. Mis SEO päriselt maksab ja millest see sõltub, võtsin lahti SEO hinna lehel.
Üks aus hoiatus siia juurde. See matemaatika töötab ainult siis, kui Sa kohale jõuad. Kes loobub kuuendal kuul, kaotab kogu kogunenud väärtuse. Vali eelarve, mida suudad üheksa kuud järjest hoida, mitte suurim, mida kolm kuud kannatad.
Paljude äride jaoks on õige vastus järjekord: kõigepealt reklaam, siis SEO.
Reklaam annab Sulle nädalatega andmed, mille kogumine SEO-ga võtaks kuid: millised märksõnad toovad klikke, millised klikid toovad oste ja mis üks klient Sulle päriselt maksma läheb.
Ja need andmed on kulla hinnaga. Kõige kallimad reklaamimärksõnad on tavaliselt ka kõige väärtuslikumad SEO sihtmärgid. Kui maksad kliki eest 3 eurot ja see klikk konverteerub, tead täpselt, milline orgaaniline positsioon end ära tasub. Enam ei pea pimesi arvama.
Kasuta reklaami andmete kogumiseks ja kassavoo hoidmiseks. Samal ajal ehita SEO-ga positsiooni just nendele märksõnadele, mis reklaamiandmete põhjal päriselt müüvad. Kui orgaanilised positsioonid kohale jõuavad, tõmba reklaamieelarvet järk-järgult koomale või suuna see uute turgude testimisse.
Nii ei pea Sa valima kiire ja püsiva vahel. Saad mõlemad, õiges järjekorras.
Aus vastus sõltub Sinu numbritest: kliendiväärtus, otsingumaht, konkurentide tase ja kui kaua Sa suudad investeeringut hoida. Neid numbreid teadmata on iga soovitus, minu oma kaasa arvatud, lihtsalt arvamus.
Olen teinud üle 1250 SEO auditi enam kui 170 valdkonnas ja näinud mõlemat viga. Ärid, kes põletavad aastaid reklaamiraha märksõnadel, kus orgaaniline positsioon oleks end ammu ära tasunud. Ja ärid, kes ostavad SEO-d turul, kus otsingumahtu lihtsalt pole.
Sellepärast teen asja lihtsaks. Täida allolev vorm ja ma vaatan Sinu lehe isiklikult üle. Teen Sulle tasuta videoanalüüsi, kus ütlen otse, kas Sinu märksõnadel on piisavalt otsingumahtu, kui kaugel Sa konkurentidest oled ja kumb tee - reklaam, SEO või mõlemad järjest - Sinu numbritega kokku käib. Kui vastus on, et Sul pole SEO-d praegu vaja, ütlen ka seda.
Ei. Reklaami ostmine ei mõjuta orgaanilisi positsioone kuidagi - Google hoiab need süsteemid lahus. Küll aga annab reklaam Sulle andmeid selle kohta, millised märksõnad päriselt müüvad, ja neid andmeid saad SEO strateegias ära kasutada.
Lühikeses plaanis reklaam: saad liikluse kätte väikese summaga ja ilma ooteajata. Pikas plaanis SEO: reklaamis maksad iga kliki eest igavesti, SEO-s ehitad positsiooni, mis toob liiklust ka pärast töö lõppu. Murdepunkt sõltub Sinu kliki hinnast ja valdkonna konkurentsist.
Mitte järsult. Kui orgaaniline positsioon on käes ja toob samu klikke, mida enne reklaamiga ostsid, tõmba selle märksõna reklaamieelarvet järk-järgult koomale ja jälgi, kas müük püsib. Kampaaniat, mis kasumit toodab, ei ole vaja põhimõtte pärast kinni panna.
Esimesed nihked tulevad tavaliselt 6-8 nädalaga, päris tulemused kuue kuuga või kauem. Seni lase reklaamil müüki hoida ja planeeri eelarve nii, et jaksad mõlemat selle aja jooksul rahastada.
Täida vorm ja ma salvestan Sulle tasuta personaalse videoanalüüsi: Sinu lehe hetkeseis, konkurentide tase ja aus soovitus, kas alustada reklaamist, SEO-st või mõlemast.